倾后微商故伎重施玩文字游戏,多级分销不改传销本质

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上文中,清扬君介绍了倾后微商产品在代理商的宣传之下,普通饮品变身“神药”、普通化妆品具有“医疗作用”,倾后微商借此诱导消费者购买使用、吸引中小代理商加入。本文我们进一步了解这个18个月从0做到亿元的倾后微商背后不为人知的故事。

据了解,倾后微商是由重庆聚创悦知科技有限责任公司(本文统称“倾后微商”)运营的,创始人为陆雪。

企查查显示:重庆聚创悦知科技有限责任公司,曾用名“重庆聚创悦知化妆品有限责任公司”,成立于2018年8月2日,注册资本300万元,实缴资本0元。法定代表人皮安梅100%控股。

为了了解到倾后微商如何短时间内做到亿元品牌,清扬君联系到了倾后微商某团队创始人小丽(化名)。

从小丽提供的《CHIIIHO全系价格表》中,清扬君发现,倾后产品价格分为零售价、分享价、团购价、总代价、总监价。

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分享级别门槛为任选产品一次性拿货2盒或3盒,团购级别门槛为5000元,总代级别门槛为15000元,总监级别为10万元。由此可见,倾后微商设置了4级分销代理。

或许有人要说,分享价和团购价不算是代理级别吧?

其实不然。从字面上来看,“分享”和“团购”似乎不是常见的代理级别的称呼,这也正是倾后微商的狡猾之处。或许是为了规避多级分销的法律风险,倾后微商故意把“分享价”和“团购价”列入所谓的零售范围,但实际上“分享价”、“团购价”是需要认购相应的产品或达到一定的金额才可以享受到对应的拿货价,获得相应的分销资格。

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针对这个事实,小丽的朋友圈内容可为佐证。在小丽的朋友圈里有这样两条宣传:“直播间躺赚破千!只需400二套奇迹水即可享受分销资格”、“直播间躺赚破千!400拿二套奇迹水你也可以一天破四位数纯利润。”

从《CHIIIHO全系价格表》中还可以看到,各级别代理之间的差价比较可观。以零售价318元/盒的倾后HAPPY饮(倾后胶原蛋白燕窝饮品)为例,分享级别2盒起拿货,单盒折算260元;团购级别拿货价205元;总代级别拿货价175元;总监拿货145元。从总监到分享,差价达115元,毛利率达到79%。这意味着发展的代理越多,就能赚到更多利润。

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除了代理商之间存在级别差价,总监级别的代理商还享受推荐同级代理获得8%的推荐奖励。当然,倾后微商对于平级推荐奖励的措辞也很“用心”,把“推荐”改为“推广”,意图从字面上把鼓励“拉人头”的行为变为正常的市场推广行为,可是,如此欲盖弥彰之意、掩耳盗铃之举真的把别人当成傻子了吗?

另外,总监还享受所谓的销售折扣政策,按月销售业绩2万元到50万元的递增标准,可享受到1%到7%不同比例的折扣金额奖励。

实际上,在折扣政策里,倾后微商故伎重施,再一次玩起了文字游戏。这个所谓的折扣政策,其实就是返利政策,按照团队业绩的不同设置的阶梯式返利。

根据《禁止传销条例》第七条规定,下列行为,属于传销行为:

一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

清扬君认为,倾后微商设置的分销级别实际上有4级,超过了法律规定。而且倾后微商通过让经销商(代理商)订购产品变相收取入门费,并按门槛的不同自上而下的形成上下级关系,还制订平推奖励政策鼓励经销商发展代理商“拉人头”,并且以团队销售业绩为依据给予经销商报酬等方式均符合传销的行为特征。

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