社区团购价格低过超市要不要跟?超市高管:等他们这波钱烧完

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  “我们的瓜子一上社区团购(平台)秒杀活动,经销商就打电话来投诉!”最近一两个月,洽洽食品(002557,SZ)某三四线城市的销售经理张健(化名)疲于应对。

  经销商之所以投诉,主要是因为他们认为社区团购平台存在大量低价商品“不讲武德”,这影响了其自身利润,并且他们的客户——商超渠道反应也相当激烈。

  疫情背景下,社区团购发展迅速,短短数月成了互联网行业的“光明顶”,但围攻的却远不止“六大门派”。12月11日,人民日报发表《“社区团购”争议背后,是对互联网巨头科技创新的更多期待》的评论,相关话题再上热搜。

  在A股市场,社区团购概念也被炒得飞起,龙头股中水渔业(000798,SZ)9个交易日(11月27日到12月9日)涨幅接近翻倍。不过《每日经济新闻》记者调查发现,相较投资者看好,消费品公司却“很痛苦”,它们面对流量巨大的新渠道和固有的价格体系、经销商网络,左右为难。

  同款商品差价最高超一倍

  传统商超拒绝跟进补贴

  你参与社区团购了吗?近日,多位市民向记者讲述了这样的经历:突然被朋友拉到某个微信群里,群里各种秒杀活动(如一块钱的蔬菜、水果和鸡蛋)满天飞。

  部分社区团购平台上线短短几个月,日单量就冲到了数百万、千万级别,较低的商品价格是吸引消费者的重要因素之一。团购的价格到底有多低?与市场价差距有多大?12月5日,《每日经济新闻》记者走进成都高新区一家永辉超市一探究竟。

  记者不断在几家主流社区团购平台间切换并在超市内寻找同款商品,对比了几十款商品后发现,绝大多数商品在社区团购平台上的售价都要低于在超市的售价。

  价差最高的是安井食品(603345,SH)旗下一款桂花糕(300g),相差超过1倍。记者注意到,价差超过50%的品类集中在酒水饮料和调味品。

  商品价格差距为何如此之大?某全国性质的大型商超电商部门工作人员陈潇(化名)对记者表示,商超渠道价格高于社区团购平台有自身原因。从卖场角度来说,卖场上架商品要考虑毛利率,并且由于商超会向供应商收取入场费、陈列费、新品费等,“羊毛出在羊身上”,从供应商开始价格就低不了。并且这些费用目前是商超企业重要的收入和利润来源,很难舍弃。

  对于价差问题,除了商超渠道自身的原因,社区团购平台大幅补贴商品价格也是重要原因。

  陈潇坦承,目前社区团购攻势对公司的电商业务有一定影响,但目前看起来暂时没有那么大。他向记者展示,目前其所在商超的微信小程序也上线了1元秒杀商品。“这个肯定是亏本的,但不会无限制烧钱。”他补充道。

  对于社区团购大手笔补贴的做法,一家商超上市公司高管王新(化名)12月8日接受《每日经济新闻》记者采访时表示,采用这种烧钱方法的平台,对于传统零售企业来说是搅局者。

  面对冲击,传统零售企业是否会跟进?王新表示,当前,商超零售行业竞争态势发生了变化。但新的尝试可能要付出很大的代价,企业不能盲目追逐风口,而要进行长远的规划,思考清楚零售的核心内涵后再付诸实践。

  “跟他做也没必要。让他耗吧,看他能耗到什么时候。”对于当前社区团购平台的补贴大战,王新认为,商超零售经营涉及多个方面,竞争也涉及多方面,传统商超零售企业不可能全部跟进。“他(们)不可能永远补贴吧?等他们这波钱烧完了我们再讨论。”

  武汉大学经济与管理学院教授吴先明认为,目前来看,社区团购方式会对传统零售市场形成一定的冲击,这种方式也可能会长期演变下去。因此,传统的零售企业也要适应这种变化。当然,原来的形态存在一些惯性,所以传统(零售企业)调整起来会有困难,这也是一个很大的挑战。

  前述商超上市公司高管王新分析称,此次社区团购带来的竞争形势新变化,对于行业来说也未必完全是坏事。因为多年来,传统零售企业技术进步比较有限。未来,逐步应用新技术、新方式,提高劳动效率、降低劳动成本是必然趋势。而当前,零售行业也确实需要一些搅局者,通过竞争淘汰一批企业。此次社区团购和补贴大战的兴起,可能将加速行业淘汰。

  低价供货社区团购平台引发投诉

  违规经销商遭处罚

  商超渠道受到冲击,为其供货的经销商自然反应激烈,这种压力也顺势传导到消费品公司。

标签: #社区团购 #烧钱 #价格低过

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